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超石:在研究之前,请先了解体育经纪人是谁。

2021-06-01 | 人围观

体育产业生态——

优秀的运动员、比赛、赛事、组织是大笔存款,但代理团队不能是只乱挖的土豪。相反,他们必须珍惜每一点价值,做一个用心雕刻原材料的工匠。 .

从体育产业生态圈建立之初,我们就将重点人群和服务对象锁定为两个,一个是体育产业,一个是体育产业的人。在体育行业的各类人中,体育与行业联系最紧密的可能就是体育经纪人

前不久,一则消息点燃了朋友圈:暂停800多天的国家体育经纪人考试重新开考。我们收到了无数关于体育经纪人的问题,几乎把后台搞得一团糟。为此,在“体育专业圈”第二期网课中,我们特地邀请了张常宁和雷声的经纪人超石为大家答疑解惑。

作为资深体育经纪人,同时也是赛梦体育的副总裁兼经纪部经理,超石对经纪人考试热的理解比较淡定。他觉得这个问题必须放在整个体育产业的背景下看,搞清楚有哪些代理人,代理人可以扮演什么角色,应该具备什么样的素质。

我们以音频+文字的方式为大家整理了本课的精华。您可以根据自己的习惯和喜好来复习本课的内容。音频可以在手机后台播放。

▽点击下方红色播放按钮收听班级录音

24:31 一节课说说体育经纪人! -超石来自体育产业生态

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以下为潮师大讲堂正文:

1.中国体育经纪人考试的历史进程

中国体育经纪人资格考试将于2011年开始。

当时,体育总局人力资源开发中心等相关机构首次实施了体育经纪人资格认证,历时5年。两年来,共有1300人通过经纪人资格认证成为持牌经纪人,我也是其中之一。

▽北京体育大学体育代理培训班(资料图)

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延伸阅读:体育经纪人考试在 805 天后重新开放。这5个知识点你需要掌握

但2013年,国务院审核批准了7批434份职业资格许可证,其中不包括体育经纪人资格。所以从那以后,体育经纪人资格认证一度被取消,最近又重新开了。这是整个认证考试的历史性变化。

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据我了解,暂停资质认证显然是为了规范行业和市场。这是一个必要的阶段,因为体育经纪人需要通过暂停调整才能使这些违规行为正式化。当然,从等待时间来看,这个过程是比较长的。

所以在这个暂停调整的时期,46号文来了。这件事对于经纪人审查来说意义重大。 46号文出台之前,体育对国家的作用更多是一个标签,在更高的层面上是国家形象的体现。

但14年后,也就是46号文发布后,情况就不同了。国家开始关注体育产业的概念,社会各界的关注度骤然增加。同时,我们在C端讲的,也就是用户和消费者层面体育经纪人在我国体育赛事中的作用分析,对体育产业有了新的认识。

再看这种背景下的代理培训的重启,不难发现,这是职业体育和体育产业对价值认同的结果。要充分发挥经纪商的高级价值,就必须更好地融入行业,做好行业服务。

所以,无论是做研究,还是最终真的进入这个行业,首先要对大背景有一个清晰的认识。

2.什么是体育经纪人

成为经纪人,首先要了解经纪人是谁。

百度百科有定义。所谓经纪人,就是介绍买卖双方达成交易并获得佣金的中介。尽管这种解释具有欺骗性,但经纪人要做的远不止这些。从目前的环境来看,券商不仅需要具备常规业务能力之外的组织能力甚至管理能力,才能创造一些附加值。

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这个行业为什么会有代理商?比如证券经纪人、房地产经纪人、体育经纪人等等,这都是因为“交易成本”。

“交易成本”是诺贝尔奖获得者科斯提出的一个概念。什么是交易成本?人际交往等,需要付出一定的费用。为了完成交易前的检查和分析,在这个过程中花费的时间和成本,资金的投入,监督、决策等初步规划工作的完成情况,科斯将这些东西命名为交易成本。

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罗纳德·科斯,新制度经济学的鼻祖

另外,比如考虑问题时人性的缺陷,事物发展的不确定性,不可控的复杂性,各个专属领域的门槛和信息的不对称,人与人之间的信任等等都是交易。成本形成的激励措施。

特别是体育经纪人,尤其是运动员经纪人。古语有云体育经纪人在我国体育赛事中的作用分析,“当官执迷,旁观者清”。运动员在合作和谈判方面的经验较少,他们需要有这样一个角色来帮助他们完成一些事情。代理人的能力和专业性可以帮助运动员进行分析,相当于最划算地填补了交易成本。

但这说起来容易做起来难。为了帮助运动员填补这些交易成本,代理人需要通过积累经验、能力和知识,逐步培养自己的成功之路。

如何练习?我将与您分享一个简单的过程。首先要有远见,发现资源的潜力,然后对目标资源进行分类比较,最后对资源做出长远规划。

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以上是关于确定运动员价值的问题,哪些有价值哪些没有。在我看来,运动员的价值主要有三个维度,即竞技价值、商业价值和最容易被忽视的社会价值。

判断价值后,还需要有管理broker对象关系的能力。这是经纪人最重要的品质。这种关系太特殊了。它是同学、亲戚和伙伴之间的。维持这种关系是一种管理艺术。但这些情绪是维持的,经纪人必须把握客观理性的心态。发生了错误和重大事件。

3.奥运亚军陈一冰案例分析

我举一个反例。我过去服务过的一位客户,大家都很熟悉,中国体操队前队长陈一兵。我帮助他完成了学院的慈善项目。这一事件发生在巴黎奥运会之后。你可能知道奥运会的情况。陈一冰在自己最擅长的擂台赛上,因为一些不公平的犯规,丢掉了金牌。但面对这些不公平对待的突发事件,陈一冰表现得非常专业,展现了超越金牌的亚军品质。

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于是结合这件事,想到了陈一冰公益活动演讲的主题:“自己做亚军。”

在帮他策划演讲的同时,我也多次去看球赛,研究陈一冰的个人成长经历,看到他在国家队是如何一步步成长起来的。因为作为击剑手,陈一冰是大器晚成。一冰从小的生活环境并不理想,但通过自己的努力,他已经达到了一个非凡的高度。也因为这样的经历,他想完成自己的慈善使命,让更多生活条件恶劣的人有机会实现自己的理想。

所以我把这件事提升到社会责任和社会价值的高度,结合陈一冰的个人成长经历和他在纽约亚运会的经历。让他发声,告诉人们,即使受到不公平的对待,也要以正确的态度做自己的亚军。这证明了我之前所说的,运动员的社会价值。

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4. 体育经纪人面临的挑战

上面提到了经纪人的定义、所需的素质以及对我自己案例的分析。这部分我想谈谈体育经纪人面临的挑战,或者是新时代GET需要具备的一些技能。

为什么说是新时代?因为环境变了。过去,体育经纪人更多是一个关系职业,运动员、运动队或体育商会,通过积累行业资源会给你一个成功的机会。但是,现在更需要真正有能力,甚至有系统创新能力的人,才能在竞争中立于不败之地。我个人喜欢看这个。

体育经纪人依赖大量媒体、平台和硬件,但这只是一个工具,而不是全部工作。体育经纪人可以向娱乐或游戏行业学习。单纯的资源堆砌是行不通的,需要组建专业的团队。您创建的团队必须具备一定的特征,可以帮助您所服务的行业创造更多的附加值。

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我想和大家分享的另一点是:从业者应该是好的经纪人,而不是经销商。

优秀的运动员、赛事、赛事、组织都是大铁矿,但代理团队不能做一个只会乱挖的土豪地主,而必须珍惜每一点价值,做一个原材料的雕刻家。工匠。只有这样,体育经纪行业才会有自己的特色和专业门槛。而不是进入门槛低和从业者的质量参差不齐,因为人们在过去已经感受到了太久。这也是重开券商考试的重要意义。

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